看大龙网怎么填传统B2B跨境电商挖的“坑”

时间:2020-03-22 09:05

 2015年的12月,跨境电商企业大龙网在重庆出口额突破5亿美元的出口额,帮出众多中小企业卖到了全球数十个国家和地区,实现重庆跨境电商出口最大单月交易额。加上其他省市来的出口货源,这个月大龙网促成的出口商品交易额超7亿美元。在传统B2B跨境电商在下滑至后,大龙网以自己的方式重新升级换代了跨境电商B2B商业模式。

  重庆跨境电商出口公共监管仓

  12月底,大龙网在巴林的网贸馆正式“开店”,采购商只要在网贸馆就可以看到中国的优质商品,并在线上完成下单采购。参观者络绎不绝,巴林国王也亲临现场。事实上,像巴林馆这样的用于中国商品展销的场所,大龙网已经在全球建了近10个。

  “它们一头连接国内数以千万计的中小企业,一头连接国外的众多零售商,让中国企业足不出户做天下生意,也让国外消费者在自己的家门口就能买到质优价廉的中国商品。”跨境电商观察人士、重庆工商大学教授王鸣剑说。

  不过,中国企业和国外商家通过跨境电商平台做生意,这种传统的B2B模式,一度让中国电商企业敬而远之。据了解,以B2B起家的阿里巴巴,目前的主营业务,已经转移至淘宝、天猫的B2C,此前在香港上市的B2B业务,已经退市。

  “传统的B2B模式,存在着诸多难题,例如,没有线下的实体店,仅凭线上提供的商品信息,很难取信于国外商家,国内企业和国外商家之间没有常态化的信息通道,缺乏沟通,生意也很难谈成。”冯剑峰说。

  大龙网为何能玩转B2B?

  “主要是因为我们在传统的B2B模式上进行了创新。”冯剑峰说,创新包括三个层面,一是把目标客户转向当地零售商,让后者赚取“最后一公里”的利润,既为该国提供就业机会,获得当地政府支持,又解决中国企业在国外销售终端的人力成本问题。

  第二是建立像巴林馆一样的线下展销厅,让国外商家和消费者实地感受和体验,增强对中国商品的信任。三是基于移动互联网,开发了一款约商APP软件,实现全球70多种语言的相互翻译,让国外零售商与中国企业主实现即时对话,先做朋友,再谈生意。

  优化后的B2B模式,让中国企业与国外零售商实现双赢,2014年,大龙网促成的跨境电商交易额,达到30多亿美元。随着“一带一路”和长江经济带的国家战略的落实,为大龙网创新性的B2B模式,找到最佳落脚地,也提供了新的商机。

  同时,随着内陆开放高地的建成尤其是中新互联互通项目的推进,重庆的交通和物流辐射能力极大增强,大龙网也加快向全国延伸业务触角,在更大范围内组织中国商品货源,从重庆口岸走向全球。“今年我们将在全球建立50个网贸馆,开行渝新欧跨境电商大龙网专列,实现交易额100亿美元。”冯剑峰透露。